Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

База данных

Наша оценка профессии

Страховой агент профессия

Востребованность

7.0/10

Зарплата

6.0/10

Легко ли получить профессию?

9.0/10

Престижность

6.0/10

Карьерный рост

7.0/10

Как можно научиться азам страхования

Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций. Страхование осуществляет накопление финансовых ресурсов с целью эффективного их использования для решения следующих важных задач:

  1. Возмещение ущерба, появившегося из-за неблагоприятных событий.
  2. Предоставление регулярной страховой помощи при достижении человеком определенного возраста или потери им трудоспособности (пенсионное обеспечение).
  3. Предоставление медицинской помощи.
  4. Сбережение и инвестирование накопленных средств.

Страхование может быть личным или имущественным, добровольным или обязательным. Его объектами выступают жизнь и здоровье человека, гражданская ответственность, имущество и материальные ценности. Это разнообразие определяет формирование соответствующих отраслей и систем страховой деятельности.

Успешная работа страховым агентом в каждой из них подразумевает владение определенным набором профессиональных знаний и навыков.

Страхование является объектом государственного регулирования и опирается на нормы финансового и гражданского права. В соответствие с законом страховую деятельность осуществляют страховые компании или общества, которые функционируют на основании специальных лицензий.

Это могут быть государственные или частные компании, работающие как на местном, так и на федеральном и даже международном уровне. Они могут специализироваться на предоставлении отдельных страховых услуг или охватывать несколько сегментов страхового рынка.

По величине активов и уставного капитала различают крупные, средние и мелкие страховые компании. Таким образом, образуется мощная, динамично развивающаяся система участников рынка страхования с развитой сетью горизонтальных и вертикальных связей.

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

В этой структуре профессия страховой агент рассматривается как наиболее широко востребованная. Она предполагает возможность карьерного роста и реализации в проектах различного масштаба и финансового объема.

Обучение страховых агентов осуществляется на курсах разной продолжительности или в школах, созданных страховыми компаниями. Обучение бывает очным или заочным. Учебный процесс использует современные технологии обучения. Он включает в себя тренинги, деловые игры. Широко используются виртуальные классы, вебинары, учебные видеофильмы.

Например, начальная подготовка агентов в компании «Росгосстрах» осуществляется по отдельной системе обучения, которая получила название «Школа страхового агента». В ней должны пройти обучение все без исключения сотрудники продающих отделов организации.

В ходе занятий слушатели осваивают базовые навыки работы с клиентами, изучают страховые продукты компании. После обучения в школе, в процессе трудовой деятельности, страховой агент «Росгосстраха» имеет возможность повышать свои навыки на соответствующих курсах, осваивать особенности управления страховым бизнесом.

На курсах для страховых агентов преподают только основные дисциплины, необходимые для работы:

  • условия разных видов страхования;
  • правила заключения договора;
  • ведение учетно-отчетной документации.

Для постоянных сотрудников часто проводятся дополнительные семинары по повышению квалификации. Ответственные работодатели устраивают семинары каждый раз, когда в перечень услуг компании добавляется новый вид страхования. Оценки по итогам посещения семинаров не ставятся, но участие в них обязательно для всех сотрудников.

История появления отрасли

Первые аналоги современных страховых компаний появились в Средневековье. Особая гильдия гарантировала рабочим получение денег, даже если результат их труда будет уничтожен непогодой, вредителями или украден. В 1583 г. вице-бургомистр Лондона стал первым человеком, застраховавшим свою жизнь.

Возможность страховки жизни от несчастного случая была и на Руси. Вельможи оставляли специальный залог, которым можно было оплатить выкуп за человека, взятого в плен. В советской России система страхования была взята под контроль на высшем государственном уровне. Все совершеннолетние граждане получили право заключить контракт на любое имущество, включая крупный рогатый скот, и гарантированно получить компенсацию от «Госстарх РСФСР» (после распада СССР переименованной в «Росгосстрах»).

Страховые агенты — бойцы невидимого фронта

Страховым агентом может быть физическое или юридическое лицо, которое на контрактной основе представляет страховую компанию, выполняя действия в соответствии с определенными ею полномочиями.

Страховой агент действует от имени и по поручению страховой компании. Он продает ее продукты, заключает договора, оформляет нужные документы, осуществляет прием страховых взносов, а также в пределах установленных ограничений выплачивает страховые компенсации.

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

Прежде чем понять, как стать страховым агентом, не лишним будет узнать, что большинство из них в России являются физическими лицами. Наиболее распространенной практикой формирования агентских сетей является заключение гражданско-правовых договоров с агентами.

При этом страховые агенты имеют возможность заключать отдельные договоры с различными страховыми компаниями и, таким образом, предоставлять больший перечень страховых услуг.

Кроме того, это расширяет возможности в получении агентами дополнительного заработка. Практикуется также работа страховым агентом по трудовому договору. Разберемся далее.

Выбор профессии    |    6903

В большинстве стран мира страховым агентам запрещено заниматься чем-то иным, кроме страхования.

Кроме этого работа страховщика носит специализированный характер, то есть страховщик занимается либо только страхованием жизни и определёнными видами личного страхования, либо только иными видами страхования — имущественным и некоторыми видами личного страхования.

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

Страховой агент продает страховые полисы. В случае несчастного случая страховая компания выплачивает пострадавшему компенсацию в части, в которой проводилось страхование.

С одной стороны, профессия страховщик весьма незавидна, ведь ему приходится постоянно находиться в поиске клиентов.

С другой же стороны, миллионы людей каждый день рискуют своей жизнью, здоровьем, имуществом, денежными средствами, а потому страховщик – профессия нужная и актуальная.

Страховщик – профессия многофункциональная. Выделяют следующие виды деятельности страховщика: • Страхование имущества; • Страхование ответственности; • Личное страхование; • Страхование финансовых и специфических рисков.

Каждый из этих видов деятельности имеет подвиды, согласно которым страхованию подвергается тот или иной объект.

Суть работы страховщика, как уже упоминалось ранее, заключается в продаже страховых полисов. Однако деятельность страховщика в чем-то похожа на работу менеджера, так как так же заключается в продаже определенного продукта.

Среди основных обязанностей страхового агента можно выделить следующие: • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; • Поддержание существующей базы клиентов; • Консультирование по различным видам страхования; • Ведение необходимой документации; • Оценка полученного ущерба, решение вопросов по выплатам;

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

• Рассмотрение жалоб, их профилактика и устранение.

Для качественного выполнения работы, страховой агент должен обладать рядом личностных качеств: • Честность; • Уравновешенность; • Ответственность; • Отличная память; • Общительность; • Доброжелательность; • Стремление учиться и развиваться; • Грамотная речь; • Активность;

• Презентабельный внешний вид. Страховщик – работа преимущественно интеллектуальная. В работе страховщика наибольшее значение имеют результаты его умственных размышлений. При этом физическая активность также не исключается.

Профессиональных страховщиков на рынке труда недостаточно. При этом, согласно опросам, работа страхового агента не входит в число престижных. Объясняется это тем, что многие воспринимают страховщиков – как «навязывателей» своей продукции.

Однако действительно хороший страховой агент – это не только квалифицированный профессионал в области финансов, страхования и юриспруденции, но и опытный психолог. Страховщик имеет все шансы быстро подняться по карьерной лестнице. Рядовой агент может состоять в штате страховой компании или быть внештатным агентом. При этом уровень дохода также отличается.

Еще по теме  Сроки страховых выплат по КАСКО - какое возмещение

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

У штатных сотрудников он, как правило, складывается из оклада и процентов от продаж плюс разнообразные бонусы и поощрения. А вот внештатные сотрудники вынуждены работать в большинстве случаев исключительно на проценты. Статус страхового агента имеет некоторые особенности.

Карьера страховщика начинается с самого низа, после чего, буквально через полгода работы, страховщик может стать работником отдела продаж компании. Эта работа уже подразумевает наладку страховых отношений с корпоративными клиентами. После страховщик может стать начальником отдела или даже руководителем компании.

Естественно, любой карьерный рост возможен при наличии личных стараний и необходимой подготовки. Работа страховщика может быть довольно высокооплачиваема. Однако это компенсируется спецификой работы. Страховщик вынужден нередко сталкиваться с недоброжелательно настроенными клиентами и слышать слово «нет». Работа страховым агентом – не для впечатлительных и эмоциональных людей.

Уровень дохода страхового агента зависит от компании, в которой он трудится и существующих в ней правил, а также от личных стараний, трудолюбия и целеустремленности.

Известны случаи, когда доход страхового агента составлял 200–300 тысяч рублей.

Для работы страховым агентом обязательное высшее образование не требуется. Однако работодатели все же отдают предпочтение тем, кто его имеет. Наличие высшего образования в сфере финансов или страхования практически гарантирует работу потенциальному агенту.

Нередко принимают на работу соискателей с непрофильным высшим образованием, например, психологов, педагогов, социологов, или со средним специальным образованием. При этом крупные страховые компании, как правило, организовывают свои курсы и школы для страховщиков.

• Московский финансово-юридический университет;

• Пятигорский государственный лингвистический университет;

• Институт менеджмента, маркетинга и финансов;

• Воронежский экономико-правовой институт;

• Институт международного права, экономики, гуманитарных наук и управления имени К.В. Россинского;

• Иркутский государственный аграрный университет имени А.А. Ежевского;

• Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова.

Страховщик – работа интересная, но в то же время и непростая. Необходимо иметь настойчивый характер, быть целеустремленным, позитивно смотреть на жизнь. Именно при наличии таких качеств вы сможете построить хорошую карьеру и обеспечить себя достойным уровнем заработной платы.

фото с сайта налоги.ру

Среди огромного количества профессий все больший интерес вызывает вакансия страхового агента. Специальность эта не настолько известна как другие, и поэтому у большинства людей возникает вопрос, кто такой страховой агент, чем он занимается и как им стать. Об этом и поговорим в нашей статье.

Агент по страхованию – это внештатный сотрудник компании, оказывающей страховые услуги. Его деятельность – оформление договоров страхования с клиентами, и за каждый договор он получает фиксированную сумму. А еще этому человеку необходимо самостоятельно вести поиск клиентов и заниматься их привлечением.

Перед тем как стать страховым агентом, следует определить ряд моментов.

  • Количество рабочего времени. Необходимо понимать, сколько часов в день вы готовы потратить на эту работу. Работа агентом отличается от офисной, так как имеет скользящий график. Вам придется назначать встречи по выходным и в праздники. Дела потребуют вашего постоянного присутствия, поэтому полноценно отдыхать и отдаться семье вы не сможете.
  • Готовность к обучению и повышению квалификации. Каждому кандидату придется пройти небольшое обучение, чтобы научиться правильно заполнять все документы. Это кропотливая работа, требующая внимательности.
  • Личные качества. Необходимо объективно оценить свои качества, подходят ли они для данной профессии. Многие люди не отличаются общительностью, им сложно предложить что-либо другому человеку за деньги.
  • Подработка или основная деятельность. Если вы впервые хотите поработать агентом, то можно выбрать такую работу в качестве подработки, а затем при желании сделать её основным видом работы.

Выбирая профессию страхового брокера, следует внимательно разобраться с требованиями и личными качествами, которые предъявляются к кандидату.

Профессия страхового агента предполагает постоянный контакт с людьми и ведение переговоров. Представитель профессии продает услуги страхования, которые являются сложными для понимания. Поэтому очень важно наличие у специалиста хороших коммуникативных навыков, умения работать с информацией, слушать и убеждать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Что делает страховой агент? Выясняет потребности клиента, предлагает необходимые варианты страхования, разъясняет нюансы страховых тарифов, условия компенсационных выплат, заключает договора от имени страховой компании и контролирует их исполнение.

Места работы

Страховые агенты работают в страховых компаниях и могут иметь разную специализацию:

  • личное страхование (жизнь, здоровье, различные жизненные события);
  • страхование имущества;
  • страхование ответственности;
  • страхование предпринимательских рисков.

История профессии

Страхование возникло за 2 тысячи лет до н.э., когда профессиональные сообщества (корабелов, погонщиков, торговцев) заранее договаривались распределять между собой убытки в случае нападения, кражи, стихийного бедствия и т.д. В Древнем Риме появились специальные коллегии, которые собирали страховые взносы, пускали их в рост под проценты и выплачивали «страховые суммы».

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

В средние века выделяются два основных направления — личное и имущественное страхование. В России лишь в 1827 г. указом Николая I было создано первое «частное общество для страхования имуществ от огня». В XX веке страхование интенсивно развивалось, происходило активное накопление страхового капитала.

Профессиональные обязанности

Зарплата сотрудника страховой компании складывается из оклада и бонусов в виде процента от суммы заключенного договора. Внештатные сотрудники получают только процент от продаж, поэтому их главная рабочая задача – поиск клиентов.

Профессиональные обязанности страхового агента:

  • обзвон потенциальных клиентов;
  • назначение встречи с будущим страхователем;
  • обсуждение условий сделки;
  • оформление договора (страхового полиса).

Основная сложность – заинтересовать потенциального клиента настолько, чтобы он захотел заключить сделку. Это может быть проблематично, особенно если изначально человек не был склонен подписывать договор.

Куда пойти работать

Очень часто люди не считают деятельность страхового агента профессиональной, для них это работа. Работа – это то, что вы делаете с 9 до 5, не имея при этом специальных навыков. Профессия, с другой стороны, не ограничивается временными рамками с 9 до 5, требует предварительной подготовки и обучения.

Предварительная подготовка – это процесс обучения навыкам, необходимым для удовлетворения потребностей клиентов или пациентов. Обучение в процессе работы – это те знания, которые получает человек для того, чтобы быть в курсе событий, происходящих в рамках его профессии или сферы деятельности.

В развивающихся странах, где сфера страхования находится еще на стадии становления, агенты ведут себя непрофессионально. Кроме того, они не рассматривают эту деятельность как профессиональную область, в которой можно сделать карьеру. В странах с более развитой экономикой профессия страхового агента на самом деле является карьерой.

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

Очень часто люди считают, что, устроившись в страховую компанию, у них не будет гарантии занятости. Это далеко не так. Да, многие люди устраиваются работать в страховые компании и терпят неудачу. Однако стоит задаться вопросом: «Почему у них не получается?» Большинство неудач связано с незнанием уже испытанных систем, приемов и инструментов или с нежеланием их использовать.

Любой успешный профессионал, независимо от того, кто он – доктор, адвокат, бухгалтер или страховой агент, для достижения своей цели использует проверенные методы.

Здесь мы подробно поговорим как раз о них.

Так можно ли рассчитывать на гарантии, работая в этой сфере? Да, можно! На самом деле у вас будет даже больше гарантий, чем у людей, работающих с 9 до 5, потому что ваше будущее зависит только от вас.

Какое прекрасное слово – сокращение! Оно означает, что люди теряют свою работу.

Что же случилось с гарантией их занятости? Если вы имеете определенный склад характера, то карьера страхового агента для вас – самая безопасная и гарантированная работа.

Андеррайтер – плюсы и минусы профессии

Необходимо понять, что должен учесть идеальный кандидат, стремящийся войти в эту профессию. При желании это может стать вашей карьерой, которая даст вам возможность:

  • контролировать свое будущее;
  • быть частью развивающейся индустрии;
  • быть частью динамичной, мотивированной команды;
  • контролировать свои доходы;
  • создать свою клиентскую базу;
  • стать профессионалом.
Еще по теме  Получение международного водительского удостоверения через Госуслуги

Это профессия для вас, если вы:

  • очень энергичны;
  • полны энтузиазма;
  • позитивно настроены;
  • готовы упорно работать на достижение поставленных целей;
  • готовы принимать советы и указания.

Все вышеперечисленное является примером большой энергии и энтузиазма!

Для человека определенного склада – это лучший способ сделать карьеру по ряду причин! Для человека иного склада – это каторга! Читайте дальше, и вы поймете, подходите ли вы для работы страховым агентом.

История профессии

Они во многом похожи на обязанности менеджера по продажам, так как заключаются в продаже услуг. Должностные обязанности страхового агента таковы:

  • активные продажи (поиск клиентов, телефонные и личные переговоры, заключение договоров);
  • поддержание существующей клиентской базы (продление и расширение страховых соглашений);
  • консультации по особенностям различных видов страхования;
  • ведение документооборота (договоры, счета, акты и прочее);
  • решение вопросов по оценке ущерба и страховым выплатам;
  • анализ причин нарушения договоров и принятие мер по их устранению.

Также в функции страхового агента может входить:

  • подготовка статистической отчетности — еженедельной, ежемесячной, ежегодной;
  • инкассация страховых выплат.

Обычно компании предъявляют следующие требования к страховым агентам:

  • навыки продаж и ведения переговоров;
  • коммуникабельность и грамотная речь;
  • активность;
  • презентабельный внешний вид;
  • хорошее знание ПК и оргтехники.

Также приветствуется:

  • опыт работы в страховании;
  • желание учиться (если в компанию приходит сотрудник без опыта).

Образец резюме.

Но тут вы вспоминаете, что у вас есть страховка, а значит еще не все потеряно.

Вот тогда вы с благодарностью вспомните страхового агента, который так как вовремя оказался на вашем пути, и от назойливых предложений которого (как вам казалось) вы долго отмахивались. Какое счастье, подумаете вы, что ему удалось вас уговорить и вы все же заключили страховой договор. Ведь только благодаря этому вы смогли избежать материальных убытков.

Как вы уже догадались, сегодня мы будем говорить о представителях профессии страхового агента, которые представляются нам неудачниками, не сумевшими добиться успеха в жизни, и за неимением лучшего выбравшего эту работу. Так ли это на самом деле, или можно быть страховым агентом по призванию? Какие трудности подстерегают тех, кто хочет выбрать эту профессию? В чем заключаются ее особенности? Все это вы узнаете прямо сейчас.

Страховой агент – уполномоченный представитель страховой компании, специализирующийся на продаже страховых полисов и/или заключении договоров страхования как с юридическими, так и физическими лицами.

Название профессии произошло от существительного страх (из праславянского straxъ) и латинского agens (охотник, сыщик). То есть, страховой агент это тот, кто ищет и ловит страх, оберегая наc от беспокойства.

История профессии страхового агента берет свое начало еще в Античности. Правда тогда страхование не имело коммерческой подоплеки. Первые страховые договора, которые распространялись на морские перевозки, были заключены Екатериной Великой.

Например, знаменитый футболист Дэвид Бекхэм застраховал свои ноги, а Дженнифер Лопес и Кайли Миноуг – ягодицы.

Основной обязанностью страхового агента является заключение страхового договора, в котором подробно описываются размеры страхового взноса, а также выплаты в случае наступления страхового случая, указанного в этом же документе.

Кроме того, страховой агент должен самостоятельно найти клиента и объяснить ему полезность заключения страхового договора. В некоторых случаях на страхового агента возлагается и обязанность инкассации страховой премии и выплаты страхового возмещения.

Это связано с тем, что в нашей стране наличие страхового полиса для автовладельцев является обязательным, оформление страховки через Интернет позволяет сделать этот процесс максимально легким и доступным.

Мало того, планируется, что в ближайшее время автострахование будет осуществляться только через Интернет.

Работа страхового агента связана с общением с самыми разными людьми, которых нужно убедить в целесообразности заключения договора. Поэтому представители этой профессии, должны быть прирожденными психологами. Помимо этого, они должны обладать такими личностными качествами, как:

  • коммуникабельность;
  • доброжелательность;
  • стрессоустойчивость;
  • внимательность;
  • дипломатичность;
  • толерантность;
  • ответственность;
  • аккуратность;
  • наблюдательность;
  • аналитический склад ума;
  • опрятность;
  • честность;
  • широкий кругозор;
  • дар убеждения;
  • пунктуальность;
  • способность четко и ясно сформулировать свою мысль;
  • хорошая память.

Web-дизайнер – плюсы и минусы профессии

Невозможно качественно выполнять работу страхового агента и без знания страхового права. Ведь специалист должен объяснить клиенту тонкости нормативно-правовой стороны, рассчитать возможные риски, оценить юридическую сторону договора и предстоящих выплат.

Говоря о преимуществах профессии страхового агента, прежде всего, необходимо отметить свободный график работы.

Благодаря этому специалист можно самостоятельно планировать свой рабочий день и степень нагрузки.

При этом, частое общение с людьми развивает у специалиста все, что необходимо для социализации в обществе: психологическую устойчивость, неконфликтность, умение общаться, выстраивать отношения.

Нельзя не упомянуть и таком преимуществе данной профессии, как доступность. Дело в том, что несмотря на обширный багаж знаний, которым должен обладать специалист, освоить все премудрости страхового дела может практически каждый. И для этого совсем не обязательно иметь высшее образование. Было бы стремление и делание к саморазвитию и самообразованию.

Ну и конечно же, эту работу можно считать не только интересной, но и полезной. Ведь к страховым агентам обращаются преимущественно те люди, которым есть что застраховать (то есть, состоятельные). А это, как правило, влиятельные или знаменитые люди, знакомство с которыми может оказаться весьма полезным.

Основным недостатком профессии страхового агента можно смело назвать нестабильность заработков. Дело в том, что доход такого специалиста напрямую связан с количеством заключенных им договоров. Поэтому, чтобы заработать себе на жизнь страховому агенту приходится “попотеть”.

В ходе выполнения своей профессиональной деятельности страховым агентам приходится сталкиваться с конфликтными ситуациями, которые могут стать причиной стресса и депрессии. Кроме того, от постоянного стремления найти как можно больше клиентов развивается раздражительность и прагматичность, что может оказать негативное влияние на отношение к людям в целом.

Но самым главным недостатком этой профессии является то, что в самом начале своей карьеры страховой агент не может рассчитывать на высокую прибыль, даже если он будет сутки напролет заниматься поиском клиентов. Специфика этой работы такова, что достаточный уровень знаний и навыков можно приобрести только опытным путем, а это не один день практически бесплатной работы.

  • Страховой агент – работает на страховую фирму или предоставляет услуги страхования самостоятельно.
  • Страховой брокер – представляет интересы страхователя. Участвует в сделке со стороны клиента, проверяя предложения страховщиков. Его задача – выбрать наиболее оптимальный вариант и сопроводить сделку до подписания контракта.

Плюсы и минусы профессии

Преимущества работы страховым агентом перед другими видами профессий:

  1. Нет ограничения в доходах. Агент сам определяет, сколько сделок может заключить. Зарплата полностью зависит от его настойчивости и целеустремленности.
  2. Свободный график. Большую часть рабочего дня агент может проводить дома, обзванивая клиентскую базу.
  3. Универсальность образования. Пройдя курсы подготовки, работать страховым агентом не обязательно. Полученные знания можно использовать для работы в смежной сфере.
  4. Возможность совмещения работы. Деятельность агента легко сочетать с другими видами заработка или совмещать работу сразу в нескольких страховых фирмах.
  5. Увеличение круга деловых знакомств. Хороший агент быстро обрастает сетью полезных знакомств, состоящих из довольных клиентов. В перспективе это обеспечивает бесперебойный поток новых клиентов благодаря эффекту «сарафанного радио».

К минусам профессии относятся:

  1. Нестабильный доход. Чтобы иметь стабильный доход, агент должен заключать определенное число сделок каждый месяц. Но поскольку это невозможно, его заработок будет сильно разниться от месяца к месяцу.
  2. Убеждение людей, изначально не настроенных на подписание договора. Часто клиенты хамят, ведут себя агрессивно. Важно уметь отличать человека, который точно не будет подписывать договор от потенциального клиента, которого можно убедить.
  3. Высокий уровень эмоционального давления. Необходимость постоянно искать клиентов в сочетании с нестабильностью дохода – сильный стресс-фактор.
Еще по теме  Произошло ДТП правильный порядок действий водителя может спасти жизнь

Профессия страхового агента не подойдет людям, которые быстро устают от общения с клиентами. Им будет очень сложно набрать клиентскую базу и доводить клиентов до стадии подписания договора.

Что нужно знать и уметь

Успешный агент страховой компании – это, прежде всего, компетентный, владеющий исчерпывающими знаниями о продвигаемом страховом продукте и способах страховой защиты, специалист. Но при работе с клиентами на первый план выдвигаются требования к личным качествам.

Самым важным представляется умение выстраивать доверительный контакт с потенциальным страхователем. Клиент должен доверять компании и в немалой степени это зависит от ее представителя.

Агент должен демонстрировать доброжелательность и внимание, иметь располагающий внешний вид, проявлять терпение и готовность улаживать конфликтные ситуации.

Не менее важными качествами являются навыки планирования, желание учиться, настойчивость и энергичность. А чтобы работа приносила материальное и моральное удовлетворение, необходимо иметь интерес к страховой деятельности как профессии и желание трудиться и зарабатывать.

Требования к кандидатам

Для успешного выполнения рабочих обязанностей страховой агент должен:

  • досконально изучить страховое законодательство;
  • разбираться в видах страховок, предоставляемых фирмой-работодателем;
  • уметь разъяснить клиенту особенности условий страхования;
  • оформлять документы;
  • проводить процедуру оценки страхового случая;
  • выплачивать компенсацию.

Поскольку страховые агенты фактически являются конкурентами друг для друга, сотрудникам фирмы важно уметь сохранять нормальные рабочие отношения в условиях постоянного соперничества.

Необходимые качества личности

Поскольку работа агента в основе своей подразумевает продажу того или иного товара или услуги, представитель этой профессии, в первую очередь, должен обладать харизмой, быть убедительным и красноречивым. Кроме того, специалист не сможет добиться успеха в профессиональной деятельности без наличия таких личностных качеств, как:

  • доброжелательность;
  • опрятность;
  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • активность;
  • находчивость;
  • креативность;
  • хорошая память;
  • развитые организаторские способности;
  • грамотная и четкая речь;
  • ответственность;
  • пунктуальность.

Помимо всего прочего хороший агент должен знать основы психологии и, конечно же, все тонкости той сферы, в которой он работает. Например, если это страховой агент, то он должен досконально разбираться в страховом законодательстве и владеть информацией о преимуществе предложений именно той страховой компании, представителем которой он является.

Плюсы и минусы профессии Лингвист

Обладание определенными чертами характера для хорошего страхового агента гораздо важнее получения формального образования. К ним относятся:

  1. Куммуникабельность. Умение общаться – главный рабочий навык страхового агента. Важно поддерживать не только деловые разговоры но и обсуждение общих тем.
  2. Хорошая память. Специалист по страхованию всегда должен быть готов рассказать о преимуществах контрактов, предлагаемых его компанией. Важно удерживать основную массу информации в памяти, не полагаясь на информационные носители.
  3. Доброжелательность. Обязательное качество страхового агента – умение производить приятное впечатление.
  4. Широкий кругозор. Чтобы находить подходы к разным клиентам, специалисту по страхованию нужно иметь высокий интеллект и хотя бы поверхностный уровень понимания основных принципов психологии.
  5. Уравновешенность. Важная черта характера, помогающая сохранить хладнокровие и ясность мышления при работе со сложным клиентом: скептиком, скандалистом, не способным принять решение.

Чтобы оставаться востребованным на рынке труда, страховой агент должен постоянно совершенствовать профессиональные знания.

С чего начать

Итак, после получения начального представления о профессии агента страхования, оценки всех за и против, вопрос «как стать страховым агентом?» обрел необходимую для воплощения в жизнь силу.

Для начала желательно определиться с выбором компании, в которой хотелось бы работать. Новичку разумно будет обратиться в организации, которые имеют давнюю положительную репутацию на страховом рынке и предоставляют возможность получить начальное обучение.

Кроме этого, целесообразно обратить внимание на то, как компания выстраивает отношение со своими агентами. Например, крупнейшая страховая компания «Росгосстрах» отдельно подчеркивает важность сотрудничества с 65000 агентов, которые представляют ее во всех регионах России. Для них созданы все условия для успешного старта на рынке страховых услуг.

Где можно получить профессию агента?

Руководители страховых компаний специально организовывают обучающие курсы, чтобы набирать сотрудников из наиболее мотивированных и успешных слушателей курсов. Они предоставляют все необходимые для обучения материалы и проводят тренинги. В среднем, курс длиться 1-3 месяца. Зачастую обучение проводится бесплатно.

Поступление на курсы свободное, никаких экзаменов сдавать не нужно. Не обязательно даже посещать курсы очно. В некоторых учебных учреждениях их можно пройти дистанционно. Например, курсы страхового агента предоставляет Международная Академия Экспертизы и Оценки – крупнейший, уважаемый на рынке труда учебный комплекс.

Профессия Страховой агент где учиться зарплата необходимые качества

Работа страховым агентом не предполагает наличия высшего образования, но оно будет плюсом при устройстве на работу. Особенно ценятся экономическая, медицинская и педагогическая специальности, предполагающие знание законов и умение работать с людьми.

Как мы уже упоминали выше, чтобы получить профессию агента не нужно получать специального образования. Для этого достаточно пройти обучение на специальных курсах или получить соответствующие знания и навыки опытным путем – многие компании, нуждающиеся в услугах агентов, сами занимаются обучением специалистов, демонстрируя все особенности работы на практике.

Однако, как можно догадаться, большое значение в работе успешного агента имеет не только практика, но и теория. А потому ему желательно иметь хотя бы общие представления об основах экономики, маркетинга и менеджмента. Поэтому тем, кто рассматривает работу рядового агента только в качестве стартовой ступеньки, и планирует в дальнейшем развиваться в профессиональном плане, мы рекомендуем совмещать работы агента с обучением в одном из лучших торгово-экономических ВУЗов России, к которым можно отнести:

  • Российский государственный торгово-экономический университет;
  • Санкт-Петербургский государственный торгово-экономический университет;
  • Московский экономико-финансовый институт;
  • Ростовский государственный экономический университет;
  • Новосибирский государственный университет экономики и управления.

Что влияет на размер заработка агента

Условия получения агентом комиссии определяются контрактом со страховой компанией. В то же время существуют объективные причины, влияющие на величину возможного заработка. Прежде всего, это регион, в котором работает агент, поскольку уровень достатка населения влияет на его возможность откладывать дополнительные средства, в том числе, на потребности страхования.

При прочих равных условиях, размер дохода страхового агента зависит от того, насколько грамотно он сможет спланировать и организовать свою деятельность. Сможет ли он сформировать адекватный портфель предложений. Насколько эффективно он организует привлечение клиентов и дальнейшее взаимодействие с ними.

Современный мир заставляет нас постоянно меняться, осваивать новые виды деятельности и специальности. Профессия страховой агент предоставляет выбравшим ее людям возможность не только заработать, но и раскрыть свой предпринимательский потенциал, обрести широкий круг полезных и приятных знакомств, постоянно идти в ногу со временем, и, самое главное, приносить пользу людям.

Куда пойти работать

  • работа в страховой компании в качестве штатного сотрудника;
  • внештатное сотрудничество;
  • открытие собственной компании.

Начинающему работнику лучше всего подойдет вариант трудоустройства с зачислением в штат. Это поможет лучше понять особенности профессии изнутри, перенять опыт у коллег со стажем.

Востребованность профессии СТРАХОВОЙ АГЕНТ
Данные актуальны на Май 2019 и взяты из сервиса «Яндекс Работа»

Страховой агент – где учиться, зарплата, преимущества профессии

Страховой агент. Профессия страховой агент. Словарь профессий

В крупных городах желающих застраховать свое имущество гораздо больше, соответственно, зарплата страхового агента в разы выше. В среднем, агент, работающий в Москве, получает от 15 000 до 60 000 руб., не считая премиальных и бонусов. В провинции среднестатистический оклад ниже: от 10 000 до 40 000 руб.

Чтобы повысить доходы, страховые агенты часто выкупают базы телефонов клиентов у коллег, выходящих на пенсию. Обзвон бывших и действующих клиентов в 2-3 раза эффективнее, чем случайные «холодные» звонки, приносящие результат только в 8-10% случаев.

Оцените статью
Портал о страховании
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.